❓ Pourquoi votre franchise peine à attirer des candidats ?

1. Une mauvaise définition de votre cible

Tout commence par une question clé : savez-vous précisément à qui vous vous adressez ?

Certains réseaux de franchise adoptent une approche parfois trop large, « On vise tout le monde ».

Or, un bon franchisé a des attentes spécifiques, des motivations et des freins qu’il faut comprendre pour lui adresser un message percutant.

👉 Exemple : Un réseau de services à la personne et un réseau de restauration ne s’adresseront pas aux mêmes profils. L’un devra rassurer sur l’accompagnement et l’aspect humain, l’autre sur la rentabilité et la gestion opérationnelle.

Un truc de base à faire :

• Définir plusieurs personas avec leurs besoins, motivations et objections.

• Adapter votre communication en fonction de ces profils.

2. Un message de recrutement peu convaincant

« Devenez franchisé et réussissez ! » – Ce type de message ne suffit plus aujourd’hui.

Un candidat à la franchise veut des preuves et du concret avant de s’engager.
Il se pose plusieurs questions :

• Pourquoi ce réseau plutôt qu’un autre ?

• Quel est le véritable potentiel financier ?

• Quels sont les moyens mis à disposition en interne pour réussir ?

Un message trop vague ou trop institutionnel ne captera pas l'attention.

Ce qu’il faudrait faire :

• Mettre en avant des témoignages de franchisés, ils sont votre meilleure vitrine.

• Afficher des chiffres concrets (CA moyen, rentabilité, durée avant retour sur investissement).

• Clarifier le processus d’intégration et l’accompagnement ?

3. Une absence de stratégie digitale performante

90% des candidats à la franchise commencent leur recherche sur Google.
Pourtant, beaucoup de réseaux sous-exploitent encore leur présence en ligne.

Si votre site franchise ne ressort pas en première page sur les recherches pertinentes, vous passez à côté de nombreux candidats potentiels.

Les erreurs qui nous font le plus mal au coeur :
❌ Un site mal optimisé SEO (pas de mots-clés ciblés, pas de contenu pertinent).
❌ Pas de campagnes Google Ads spécifiques au recrutement de franchisés.
❌ Une page de conversion inefficace : trop d’informations, pas de call-to-action clair.

Ce qu’il faut faire :

• Optimiser votre référencement naturel (SEO) avec des articles de blog, des études de cas et des pages dédiées à chaque région.

• Lancer des campagnes Google Ads ultra-ciblées, avec des annonces adaptées aux intentions des candidats.

• Améliorer votre tunnel de conversion : une page de recrutement épurée, avec un formulaire clair et engageant.

👉 Un site bien positionné sur Google et des campagnes Ads efficaces peuvent doubler voire tripler le nombre de candidatures qualifiées.

👉 Ici on ne parle que de Google, mais les candidats vont peut-être chercher "quel est le meilleur réseau de franchise en lavage auto" sur ChatGPT. Faites le test, vous y retrouverez nos clients ;)

Les solutions pour attirer plus de candidats qualifiés

Si votre réseau peine à recruter, il ne suffit pas d’augmenter votre budget publicité. Encore faut-il en avoir un.

Vous souhaitez recruter et vous développer ? Corrigez la méthode. Voici ce qui fonctionne pour nos clients.

1. Travailler votre image de marque employeur

Les candidats à la franchise cherchent plus qu’un concept : ils veulent rejoindre un réseau dans lequel ils se projettent.

Ce qu’on peut faire :

• Développer des témoignages vidéo de franchisés.

• Raconter votre histoire et votre vision avec un ton engageant et rassurant.

• Mettre en avant votre travail quotidien et votre soutien aux franchisés (formation, assistance, marketing local).

2. Optimiser votre stratégie Google Ads et SEO

Ne laissez pas le hasard décider de votre visibilité. Un bon mix SEO + Ads permet de capter des candidats à chaque étape de leur réflexion.

SEO :
✅ Rédiger des articles optimisés : à définir suivant votre secteur d'activité et la concurrence.
✅ Créer des pages locales optimisées (« Ouvrir une franchise à Lyon », etc.).

Google Ads :
✅ Segmenter les campagnes par intention (découverte vs. décision).
✅ Mettre en place du retargeting pour relancer les visiteurs non convertis.

3. Mettre en place un tunnel de conversion ultra-performant

Une bonne page de recrutement ne se contente pas d’informer. Elle doit transformer un visiteur intéressé en candidat qualifié.

Ce qu’il faut faire :

• Formulaire de candidature rapide et engageant.

• Appels à l’action visibles et persuasifs.

• Prise de contact simplifiée

👉 Une page de recrutement belle, accessible sur mobile & optimisée peut multiplier par 3 votre taux de conversion.

Comment Next Step peut vous aider à booster votre recrutement ?

Chez Next Step, nous accompagnons les réseaux de franchise dans l’optimisation de leur stratégie de recrutement.

Quelques solutions :

✅ Audit complet de votre site et de votre visibilité digitale.
✅ Mise en place de campagnes Google Ads performantes ciblant les bons profils.
✅ Stratégie de contenu pour améliorer votre référencement naturel (SEO).
✅ Optimisation du tunnel de conversion (landing page, formulaire, automation).

🎯 Résultat : plus de candidatures qualifiées, un coût d’acquisition réduit et un recrutement plus efficace.

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Conclusion

Le recrutement de franchisés ne doit rien au hasard. Une stratégie bien définie, une présence digitale optimisée et des outils performants font toute la différence entre un réseau qui peine à recruter et un réseau qui attire les bons profils en continu.

Si votre réseau ne génère pas assez de candidatures, il est temps de réajuster votre approche.

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